無錫薩科特新能源科技有限公司成立于2012年，生產(chǎn)工廠位于無錫市錫山區(qū)鵝湖鎮(zhèn)，銷售運(yùn)營(yíng)位于錫山區(qū)集智廣場(chǎng)，專業(yè)從事太陽能光伏組件、BIPV、儲(chǔ)能電池、逆變器及光伏系統(tǒng)應(yīng)用的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)及銷售。公司在全球擁有三大生產(chǎn)基地，通過引進(jìn)世界先進(jìn)的全自動(dòng)生產(chǎn)和檢測(cè)設(shè)備，光伏組件年產(chǎn)能已達(dá)5GW、儲(chǔ)能電池年產(chǎn)能已達(dá)1GWh。

薩科特在利用線下展會(huì)拓展市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，采用“獨(dú)立站+海外倉(cāng)”多線聯(lián)動(dòng)方式開展光伏組件和鋰電池線上營(yíng)銷，同時(shí)在北美和歐洲建立海外倉(cāng)，歐盟訂單增勢(shì)快，其自有品牌出口規(guī)模在阿里國(guó)際站同品類排名前五，600w單晶光伏組件面板在阿里國(guó)際站詢盤榜名列前三，是新能源中小企業(yè)應(yīng)用跨境電商的新代表。公司跨境電商9710模式出口占公司外貿(mào)進(jìn)出口比重從2022年7%提升到2023年近30%。2024年1-6月薩科特跨境電商9710模式出口占跨境電商出口總額的100%。

一是制定品牌出海戰(zhàn)略

薩科特?cái)P棄了以OEM貼牌生產(chǎn)并依靠傳統(tǒng)展會(huì)為主的單一獲客模式，充分發(fā)揮跨境電商初期投入低、獲客渠道豐富等優(yōu)勢(shì)，成功轉(zhuǎn)型為工貿(mào)一體的跨境電商企業(yè)。在互聯(lián)網(wǎng)從Web2.0躍升至Web3.0新技術(shù)的疊加下，薩科特抓住機(jī)遇，主要依托B2C、B2B以及海外前置倉(cāng)庫存B2W這三種跨境電商模式，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品快速出海。組建并強(qiáng)化自己的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，推出從產(chǎn)品出海到品牌出海戰(zhàn)略。

二是強(qiáng)化平臺(tái)線上推廣

薩科特通過打造自己的跨境電商獨(dú)立站，并在Facebook、領(lǐng)英、YouTube等海外社交媒體平臺(tái)上進(jìn)行廣泛宣傳，成功吸引了來自100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的客戶，大幅提升品牌附加值。自2022年9月建獨(dú)立站以來，通過廣告等營(yíng)銷渠道的獲客表現(xiàn)優(yōu)異。從2022年到2023年，通過Facebook增加品牌曝光，增加粉絲3.9萬。通過領(lǐng)英增加品牌曝光2萬+次。2023年全年，通過阿里國(guó)際站獲取建檔潛在客戶10000個(gè)，潛在銷售商機(jī)3600條。

三是建設(shè)海外倉(cāng)線上線下聯(lián)動(dòng)

薩科特在德國(guó)、荷蘭、西班牙、美國(guó)等國(guó)新建了海外倉(cāng)，通過跨境平臺(tái)的快速響應(yīng)功能，實(shí)現(xiàn)了線上接單、海外倉(cāng)即刻提貨，實(shí)現(xiàn)新人成交率增長(zhǎng)60%。并通過線上平臺(tái)、線下展會(huì)等多渠道協(xié)同發(fā)展，每年參加國(guó)內(nèi)外專業(yè)展會(huì)10個(gè)以上，通過展會(huì)曝光率與線上平臺(tái)的聯(lián)動(dòng)，獲取詢盤并轉(zhuǎn)化為訂單100+以上。

當(dāng)前，薩科特已通過跨境電商平臺(tái)觸及全球客戶，尤其是歐洲市場(chǎng)等可再生能源需求增長(zhǎng)迅速的地區(qū)，并全面加強(qiáng)品牌宣傳，通過多種渠道及手段提升國(guó)際知名度，逐步建立起專業(yè)化、國(guó)際化的品牌形象。同時(shí)，堅(jiān)持加大力度投入研發(fā)，通過技術(shù)創(chuàng)新提高產(chǎn)品性能和降低成本，提供符合目標(biāo)市場(chǎng)特點(diǎn)的產(chǎn)品和服務(wù)，增強(qiáng)在跨境電商平臺(tái)上的競(jìng)爭(zhēng)力。