近日，從區(qū)人社局獲悉，全國博士后管理委員會辦公室公布了新一批博士后科研工作站設站單位名單，江蘇知原藥業(yè)股份有限公司榜上有名。
作為一家主要從事皮膚領域藥品、功效性護膚品、腎病領域藥品的研發(fā)、生產、銷售及推廣服務的高新技術企業(yè)，自2014年10月落戶錫山后，知原藥業(yè)立足創(chuàng)新謀突破，聚焦皮膚賽道，多個產品系列市場占有率名列前茅，近三年銷售收入復合增長超30%，利潤復合增長超50%。公司始終堅持以研發(fā)創(chuàng)新為驅動，不斷完善豐富皮膚科產品管線，致力于成為皮膚外用藥領導者，并獲得國家專精特新小巨人企業(yè)、無錫市生物醫(yī)藥產業(yè)鏈“鏈主”企業(yè)等榮譽。
產學研助力，揭秘一支小藥膏
背后的創(chuàng)“新”含量
藥膏，是很容易被“卡脖子”而又很容易被人忽略的一個東西。一支小藥膏能裝下多少技術含量？在位于錫北鎮(zhèn)的江蘇知原藥業(yè)股份有限公司實驗室里，我們尋找到了答案。
做好一支小藥膏并不容易，江蘇知原藥業(yè)股份有限公司總經(jīng)理謝宏偉表示，“皮膚外用藥被美國食品藥品監(jiān)督管理（FDA）定義為復雜制劑，面臨著結構復雜、成分復雜、給藥方式復雜等問題。”
在“小巨人”企業(yè)的成長周期里，創(chuàng)新研發(fā)是企業(yè)發(fā)展的核心所在，而組建人才團隊是關鍵。皮膚類產品的創(chuàng)新不在于化學結構的創(chuàng)新，更在于使用感受、使用方式、制劑工藝等。知原藥業(yè)擁有一支以博士為技術帶頭人，碩士為核心骨干的研發(fā)創(chuàng)新團隊，以充足研發(fā)經(jīng)費為保障，在產品均勻性、穩(wěn)定性方面積極投入研發(fā)資源，用工匠精神做好每一支小藥膏，是擁有抗氧化、均質等專利技術最多的企業(yè)，2023年知原藥業(yè)皮膚外用藥研發(fā)申報數(shù)量占全國第一。
這支被大家稱為“小粉管”麗芙甲硝唑凝膠的網(wǎng)紅產品背后，是原料和輔料的一次次嚴格篩選，出色的工藝水平與生產能力，讓產品得到了客戶的認可，與阿里健康平臺達成了合作。“小粉管”良好的使用效果，在網(wǎng)上也收獲了很多醫(yī)療大V、美妝博主的肯定，既幫助了千萬消費者，也大大提升了企業(yè)的品牌影響力。
從“客戶思維”到“用戶思維”
探索醫(yī)藥電商“新”零售
什么是“用戶思維”？顧名思義就是“站在用戶的角度來思考問題”。
謝宏偉表示，生物醫(yī)藥產業(yè)在新時代下的蓬勃發(fā)展，面臨著重大發(fā)展機遇。要充分尊重用戶需求，用戶認為什么樣的渠道獲得產品最容易、最方便，我們就選擇它。
作為以年輕女性為主要用戶、日活人數(shù)超1億的小紅書，推廣銷售大健康產品具有天然優(yōu)勢，2019年間，知原藥業(yè)憑借在小紅書上的一夜火爆，引發(fā)了從“客戶思維”到“用戶思維”的深刻思考，重新布局醫(yī)藥電商板塊，建立了直達消費者的營銷產品與品牌矩陣。
主動求變，紅利加持，大量消費者開始從網(wǎng)上自行購買皮膚產品，線上銷售是最直觀的數(shù)字經(jīng)濟。知原藥業(yè)積極擁抱線上銷售，已形成祛痘第一品牌“麗芙”甲硝唑凝膠和噴一噴治腳氣的“洛芙”聯(lián)苯芐唑溶液。
之后還將產品范圍從藥品擴展到藥妝，以控油產品“壬二酸”為切入點，賦能于品牌“質潤”，著手研發(fā)知原第一款功能性護膚品——質潤壬二酸凈顏凝露，將做藥的基因融入做藥妝。“質潤”已成為壬二酸領域的領先產品，而且與小粉管麗芙一道成為治療青春痘的強力CP。
無論是產品信息的獲取還是購買的方便性，線上平臺都顯示出充分的優(yōu)勢，“顏值經(jīng)濟+數(shù)字經(jīng)濟”讓市場擴容，營銷與研發(fā)更有的放矢。
未來，知原藥業(yè)將不斷探索大數(shù)據(jù)下的醫(yī)藥電商“新”零售，參與皮膚健康指數(shù)白皮書發(fā)布，在皮膚領域發(fā)出無錫聲音，通過大數(shù)據(jù)影響趨勢，逐步擴大細分疾病的研究，深入挖掘潛力產品，筑就皮膚健康守護矩陣。此外，ToC端掌握一手數(shù)據(jù)，通過強大的數(shù)據(jù)和算法系統(tǒng)，形成無錫新質生產力，搶占市場，快人一步。
從“深耕主業(yè)”到“產業(yè)引領”
積極搶占“新”賽道
生物醫(yī)藥產業(yè)是永遠的“朝陽產業(yè)”，也是拉動區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的強勁引擎。近日，8家企業(yè)從2000多家企業(yè)中脫穎而出，成為首批鏈主企業(yè)，知原藥業(yè)就是其中之一，備受關注。
作為醫(yī)美產業(yè)鏈鏈主企業(yè)，知原藥業(yè)深耕皮膚領域多年，圍繞常見的皮膚問題，即真菌感染性皮膚病、痤瘡和玫瑰痤瘡、免疫炎癥性皮膚病、頭皮毛發(fā)問題等，逐步開發(fā)了從治療藥物到功效性護膚品、“從頭到腳”的系列化產品。
“知原藥業(yè)將聚焦研發(fā)創(chuàng)新驅動，企業(yè)正加速培育新質生產力，激發(fā)發(fā)展活力。”成為鏈主后，謝宏偉表示，“將積極推動產業(yè)鏈與創(chuàng)新鏈更好地結合，助力形成新的價值鏈。”
近年來，錫山全力優(yōu)化“鏈長+專班”服務模式，一方面，成立錫山區(qū)生物醫(yī)藥和醫(yī)療器械產業(yè)集群發(fā)展工作專班，出臺《錫山區(qū)生物醫(yī)藥產業(yè)集群發(fā)展三年行動計劃（2023-2025年）》，同時制訂《錫山區(qū)生物醫(yī)藥產業(yè)集群發(fā)展2023年度工作要點及任務分解》。另一方面，堅持“產業(yè)集群+特色專業(yè)園區(qū)”發(fā)展模式，聚焦分子診斷、基因治療、精準醫(yī)療設備、創(chuàng)新藥等細分領域，積極布局建設精準醫(yī)療產業(yè)園、醫(yī)療器械產業(yè)園、藥妝皮膚健康產業(yè)園等一批重點園區(qū)，驅動產業(yè)駛入發(fā)展快車道。
目前，知原藥業(yè)正進行占地超140畝的二廠區(qū)規(guī)劃，生產智能化將得到大幅提升，更為雄厚的產業(yè)基礎能力、強大的科技創(chuàng)新能力和領先的戰(zhàn)略響應能力，將吸引更多產業(yè)鏈上下游企業(yè)的落戶，帶動完善錫山乃至無錫醫(yī)美產業(yè)鏈的生態(tài)建設。
未來，秉承“知原、行遠”經(jīng)營理念的知原藥業(yè)將持續(xù)深耕皮膚、腎病等免疫領域，在新賽道上實現(xiàn)更大發(fā)展，全面提升研發(fā)、生產能力，打造成全國首家皮膚領域全產業(yè)鏈服務平臺，向知原3.0繼續(xù)邁進。
