在羊尖鎮(zhèn)南村的工業(yè)園內(nèi)，如果不是有導(dǎo)航提醒，你很難發(fā)現(xiàn)在這里竟然藏著一個(gè)“寶藏”企業(yè)：這家低調(diào)務(wù)實(shí)的企業(yè)正是在腔鏡吻合器領(lǐng)域獨(dú)樹一幟，并接連打破國(guó)外名企技術(shù)壟斷的寶瑪醫(yī)療科技（無錫）有限公司，別看企業(yè)廠房面積不大，卻在為國(guó)內(nèi)外上百家客戶生產(chǎn)配套，成為該細(xì)分領(lǐng)域的佼佼者。本期我們就走近寶瑪醫(yī)療科技（無錫）有限公司總經(jīng)理浦曉冬，一同探索這家堪稱“隱形冠軍”企業(yè)的成長(zhǎng)之路。

深耕藍(lán)海

造極具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品

作為一位錫山本土長(zhǎng)大的80后，浦曉冬憑借著多年醫(yī)藥行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，敏銳地意識(shí)到醫(yī)療器械行業(yè)屬于國(guó)家重點(diǎn)支持的戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)，這個(gè)行業(yè)和商業(yè)模式有望成為重要的發(fā)展風(fēng)口。

而在初期選擇具體產(chǎn)品時(shí)他卻犯了難，后來偶然一次機(jī)會(huì)接觸到外科吻合器時(shí)，得知這個(gè)進(jìn)口器械“拎拎兩公斤，價(jià)值兩萬塊”，浦曉冬頓時(shí)眼睛一亮，暗自下定決心要將此作為自己創(chuàng)業(yè)的重點(diǎn)突破對(duì)象。

作為外科手術(shù)器械中的大品類產(chǎn)品，吻合器是醫(yī)學(xué)上使用的替代切除與手工縫合的醫(yī)療器械，工作原理類似于訂書機(jī)，在外科手術(shù)領(lǐng)域有極為廣泛的作用。說起寶瑪?shù)娜^產(chǎn)品，浦曉冬如數(shù)家珍。 

  “啃下硬骨頭，才能有市場(chǎng)。”創(chuàng)業(yè)初期的浦曉冬就抱著這樣的理念，選擇挑戰(zhàn)性極高的腔鏡吻合器，由于腔鏡吻合器多為國(guó)外進(jìn)口，為了突破技術(shù)壁壘，浦曉冬跑遍了北京上海等相關(guān)技術(shù)企業(yè)，并積極與該產(chǎn)品的供應(yīng)鏈企業(yè)進(jìn)行了解，終于功夫不負(fù)有心人，他們終于在吻合器領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)突破。

產(chǎn)品做出來了，銷售給誰又成了難題。這時(shí)浦曉冬又不走尋常路，“我對(duì)自己研發(fā)產(chǎn)品有十足的信心，所以采用了試用策略。”為了進(jìn)一步打開產(chǎn)品的銷售渠道，他找到當(dāng)時(shí)的蘇州天臣醫(yī)療，并將產(chǎn)品提供給對(duì)方進(jìn)行試用，而且一給就是兩個(gè)批次，當(dāng)時(shí)許多同事覺得有些冒險(xiǎn)，但浦曉冬本著對(duì)產(chǎn)品的自信心，最終讓寶瑪醫(yī)療成功入圍這家上市企業(yè)供應(yīng)鏈，且連續(xù)多年一直穩(wěn)居其第一大供應(yīng)商。

執(zhí)著創(chuàng)新

領(lǐng)行業(yè)水平持續(xù)突破

“對(duì)自己產(chǎn)品的信心來自于自己掌握的核心技術(shù)。”這是浦曉冬多年創(chuàng)業(yè)的最大體會(huì)。寶瑪醫(yī)療自2010年4月成立，從1個(gè)技術(shù)人員的單打獨(dú)斗到如今近百人的團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，十余年間，寶瑪醫(yī)療依靠著技術(shù)研發(fā)的優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)從無到有，完成了質(zhì)的飛躍。早在五年前，公司就投入1500多萬元建有完善的、規(guī)?；氖f級(jí)凈化車間、萬級(jí)實(shí)驗(yàn)室。
  據(jù)介紹，作為微創(chuàng)手術(shù)器材的專業(yè)提供商，多年來公司以技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新作為企業(yè)生存的原動(dòng)力，積極擴(kuò)大自身對(duì)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的擁有量。截至去年底，公司共有授權(quán)專利110項(xiàng)，其中授權(quán)發(fā)明19項(xiàng)，實(shí)用新型78項(xiàng)，外觀設(shè)計(jì)13項(xiàng)（包含2項(xiàng)海外外觀設(shè)計(jì)）。尤其是針對(duì)拳頭產(chǎn)品——吻合器的轉(zhuǎn)向、定位、鎖緊和防護(hù)等技術(shù)環(huán)節(jié)和工藝的專利突破，實(shí)現(xiàn)了核心技術(shù)的滲透和保護(hù)。

  不僅如此，寶瑪醫(yī)療還瞄準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的另一大版圖——智能化裝備，自主研制了國(guó)內(nèi)首臺(tái)腔鏡裝釘系統(tǒng)及裝配自動(dòng)化成套設(shè)備，及眾多裝配自動(dòng)化成套設(shè)備，顛覆了傳統(tǒng)手工藝組裝外科吻合器的格局，引領(lǐng)吻合器進(jìn)入智能化制造時(shí)代。“這款自動(dòng)植釘機(jī)器人不僅使得裝釘速度加快，還能實(shí)時(shí)監(jiān)控鈦釘狀態(tài)，避免漏釘及不良釘?shù)某霈F(xiàn)。”浦曉冬介紹道。

  進(jìn)軍“智能制造”時(shí)代，不僅為企業(yè)帶來了直觀效益，也引領(lǐng)了全行業(yè)的技術(shù)革新。截至目前，公司已發(fā)展成為國(guó)內(nèi)微創(chuàng)外科生產(chǎn)配套行業(yè)龍頭企業(yè)、世界第三大微創(chuàng)外科吻合器生產(chǎn)基地，并已取得了江蘇省“專精特新”企業(yè)、省智能制造示范車間、省工程技術(shù)研究中心、省企業(yè)技術(shù)研究中心、省四星級(jí)上云企業(yè)等資質(zhì)。

在這種高品質(zhì)、快創(chuàng)新發(fā)展理念趨勢(shì)下，寶瑪醫(yī)療實(shí)現(xiàn)了從最初粗放的加工生產(chǎn)到如今的“專精特新”發(fā)展路徑，為企業(yè)今后的中高速增長(zhǎng)和產(chǎn)品邁向高端水平做了良好的鋪墊。

拓展渠道

在全球市場(chǎng)展現(xiàn)活力

在采訪浦曉冬時(shí)，正趕上他與美國(guó)、巴西的客戶在視頻會(huì)議。“現(xiàn)在我們的產(chǎn)品在歐美和金磚市場(chǎng)需求很大，積極拓展海外需求，也是我們今后努力的方向。”浦曉冬介紹道。

想要擠進(jìn)全球醫(yī)療器械俱樂部，關(guān)鍵的是得到行業(yè)國(guó)際認(rèn)證和產(chǎn)品核心專利技術(shù)。面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的新形勢(shì)，寶瑪醫(yī)療主動(dòng)加壓、積極“變陣”，以應(yīng)對(duì)規(guī)模擴(kuò)張和未來發(fā)展。目前，寶瑪醫(yī)療已通過lSO13485、ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證，主要產(chǎn)品通過歐盟CE認(rèn)證，產(chǎn)品銷售國(guó)內(nèi)、世界20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

  據(jù)浦曉冬介紹，寶瑪醫(yī)療目前正在籌建世界級(jí)的醫(yī)療外科產(chǎn)業(yè)園，屆時(shí)將逐步實(shí)現(xiàn)智能化、高端化、規(guī)?；?/span>生產(chǎn)，僅僅一期產(chǎn)業(yè)園的建筑面積就達(dá)到了35000平方米，待整個(gè)醫(yī)療產(chǎn)業(yè)園建成投產(chǎn)后，寶瑪便有能力承接國(guó)內(nèi)外大型知名品牌公司的規(guī)模化的產(chǎn)品生產(chǎn)，奠定了未來十年快速發(fā)展的基礎(chǔ)。

“寶瑪醫(yī)療的未來戰(zhàn)略目標(biāo)就是致力于成為微創(chuàng)外科領(lǐng)域革新者。”談到未來發(fā)展，浦曉冬滿懷期待。按照浦曉冬的設(shè)想，公司將持續(xù)秉承“為患者服務(wù)”的理念，加強(qiáng)新質(zhì)生產(chǎn)力的研發(fā)和設(shè)計(jì)，努力將創(chuàng)新設(shè)計(jì)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)以及智能制造進(jìn)行深度融合，把寶瑪醫(yī)療打造成一家規(guī)模化、智能化、國(guó)際化的微創(chuàng)外科醫(yī)療器械研發(fā)制造企業(yè)。